Wenn Sie dieses Jahr eine Sephora zu Fuß betreten haben, würde ich wetten, dass Sie eine Vaterfigur gesehen (oder gerochen) haben. Die vermisste Person ist ein BeautyTok -Favorit, mit Tausenden von Videos, die zu den besten Schichtkombinationen sprechen. Mrs. Smith, eine unerwartete Mischung aus Birne und Pralin, wurde nur eine Woche nach dem Start zum Bestseller, und die goldene Regel wurde zum ersten viralen Parfüm von 2025 gekrönt. PHLUR, seit deren Wiederaufnahme im Jahr 2020 ein ständiger Strom von Erfolg wurde, wurde zu einem der meist wirkungsvollen Indie-Schönheitsmarkes und einen bedeutenden Destörungen. Schöpfung.
„Einer der Gründe, warum wir großen Erfolg hatten, ist, dass wir gefragt haben, wie die Dinge traditionell getan wurden und das Gegenteil von dem taten, was alle anderen taten. Anstatt ein bildvolles Leben zu malen-durch ein Feld zu richten und Prince Charming zu treffen-begannen unsere Bilder eher als als visuell als so als so als als er sichtbar waren. Ich bin kaputt, ich bin verloren, ich bin leer«, Erzählt sie ausschließlich Marie Claire. «Menschen können sich mehr auf Verwundbarkeit, Realität und Authentizität beziehen.» Die DNA der Marke-und Lims geheime Sauce-war genau der Grund, warum die Marke ein so begehrter Verkauf war.
Für den Fall, dass Sie es verpasst haben: Phlur wurde letzte Woche von TSG Consumer Partners, einem auf Verbrauchermarken spezialisierten Private -Equity -Unternehmen, für einen unbekannten Betrag erworben, wird jedoch laut Elizabeth Ashmund voraussichtlich in diesem Jahr über 150 Millionen US -Dollar in diesem Jahr um Verkäufe erzielen. Die Antwort war laut Lim überwältigend (und sehr emotional), der plant, als Creative Director zu bleiben. Obwohl Phlur sich unter neuem Eigentum befindet, bleibt das Ziel gleich: Erstellen Sie einen Duft, den die alltägliche Person zu ihren eigenen Bedingungen tragen kann.
Hier ist Lim offen über den Aufbau von Phlurs Ruf, Pläne für die Expansion und das Lärm in der Duftbranche.
Samantha Holender: Herzlichen Glückwunsch zur Akquisition! War dieser Teil des Plans, als Sie Phlur vor fünf Jahren gekauft haben?
Chriselle Lim: Als ich die Marke zum ersten Mal mit meinem Geschäftspartner Ben Bennet, dem Gründer des Zentrums, kaufte, waren wir wirklich nur aufgeregt, Phlur neues Leben zu geben. Zu dieser Zeit war es eine sehr Übergangszeit in meinem Leben — ich hatte gerade meine Scheidung durchgemacht — und ich wollte mich wirklich in etwas werfen, wo ich wachsen und lernen konnte. Es war anfangs ein Leidenschaftsprojekt; Wir hatten nie die Idee, dass wir eines Tages an eine Akquisition denken würden, und wir haben uns in unseren wildesten Träumen sicherlich nie vorgestellt, dass es so schnell passieren würde.
Zu erworbenes zu werden ist wirklich so, als würde man eine Beziehung oder eine Ehe betreten. In erster Linie mussten wir einen Partner finden, der in unserer Vision wirklich auf uns ausgerichtet war und wie wir die Marke erweitern wollen. Und TSG hat wirklich verstanden, dass die PHLUR-Erzählung durch den emotional geführten Duft und den Aufbau der Duftgarderobe durch das Geschichtenerzählen erfolgreich ist. Ich wusste sofort, nachdem ich sie getroffen hatte, dass sie für uns richtig geeignet waren.
SH: Was ist der emotionalste Teil dieses Verkaufs für Sie?
CL: Es war alles eine emotionale Achterbahnfahrt. Phlur startete für mich von einem sehr schmerzhaften Ort. Die frühen Tage waren so unscharf, weil es ein emotionaler Krieg in meinem Herzen und in meinem Kopf war. Jetzt, wo ich von außen hineinschaue, denke ich, dass vielleicht all dieser Schmerz der Grund war, warum ich so viel in Phlur gießen konnte. Es war meine Therapie und meine kreative Outlet. Es macht mich immer super emotional, weil ich merke, dass Phlur mich gerettet und mir mehr geholfen hat, als ich mir jemals vorstellen konnte. Ich konnte mich auf das Geschäft stützen und Phlur konnte sich mit meinen Geschichten auf mich stützen. Es war die größte Partnerschaft, von der ich nie wusste, dass ich es brauchte.
SH: Was hoffen Sie jetzt zu erreichen, da Sie mehr Ressourcen zur Verfügung haben?
CL: Es ist mir wirklich wichtig, dass wir die Indie -Energie behalten. Ich komme aus Startups und ich liebe es einfach, wie wir uns alle voneinander ernähren. Davon abgesehen wird der Tag meines Teams gleich bleiben. Aus globaler Sicht helfen sie uns dabei, sich auf eine Weise zu beschleunigen, die wir nicht als kleine Indie -Duftmarke tun können. Die Globalisierung ist erstklassig. Derzeit sind wir nur in drei Ländern — den USA, Kanada und Großbritannien. Wir haben nicht einmal die Oberfläche zerkratzt.
Ich freue mich auch darauf, tiefer in bestimmte Kategorien einzusteigen und diesen PHLUR -Lebensstil aufzubauen. Wir haben uns für Body -Nebel und einen schönen Duft angerichtet, aber es gibt so viel Innovation, auf denen ich gesessen habe. Wir hatten nur die Bandbreite oder die Ressourcen dafür nicht.
SH: Können Sie mir Hinweise darauf geben, welche neuen Kategorien aussehen werden?
CL: Wir haben uns mit unseren Deodorants ein wenig im Körperbetreuung beschäftigt, und sie waren ein großer, großer Sieg für uns. Das hatten wir nicht erwartet. Aber es gab der Marke und mir das Vertrauen, dass wir wirklich nicht nur den Körper, sondern auch den Lebensstil und das Zuhause besitzen konnten. Das ist alles, was ich vorerst sagen werde.
SH: Die Erweiterung ist so aufregend! Eines der größten Anliegen, die Verbraucher während einer Akquisition haben, ist, dass sich die Formeln, die sie lieben, ändern. Ist das etwas, worüber Sie gedacht haben?
CL: Ich bin mir dessen so bewusst, dass ich mit Marken erlebt habe, die ich liebe. Mein Job als Kreativdirektor ist es, die Vision und die Qualität zu behalten, an die unsere Kunden gewöhnt sind. Nichts wird sich ändern. Die Formel wird nicht untergehen — wenn irgendetwas, werden sie besser werden. Es ist etwas, worüber ich sehr stark fühle, weil das Produkt immer an erster Stelle steht. Deshalb kreieren wir — also können wir das beste Produkt auf den Markt bringen. Die Qualität muss die Besten der Besten sein.
SH: Was ist mit der Duftindustrie weiter, die Sie aufregen?
CL: Ich liebe die Tatsache, dass Indie -Duftmarken die Zügel übernehmen und neu definieren, was es bedeutet, eine Duftmarke zu sein. Ich denke, Duft hat in der Regel diesen Begriff der Exklusivität, des Luxus. Aber wir drängen eine Erzählung, dass der Duft für alle ist. Es geht nicht darum, dass die Marke Ihnen sagt, wie es sollen Lassen Sie sich fühlen, aber darüber, wie Sie es möchten, dass Sie sich fühlen. Wir haben gelernt, dass dieser neue Duftkonsumer liebt, nicht nur zum Zwecke der Schichtung zu schichten, sondern weil sie das Gefühl haben, etwas Besonderes zu schaffen, das für sie einzigartig ist.
Wir wechseln in diesen Ort, an dem es keine Regeln mehr gibt. Die Menschen mischen Gourmands mit Obst und Blumen mit Holznotizen. Sie können jemanden nicht dafür beurteilen, dass Sie etwas mögen, das er selbst geschaffen hat. Ich habe Phlur -Fans auf mich zukommen lassen und sagen, dass sie die Vaterfigur mit schwerer Sahne und jemandem Holz gemischt haben. Ich kann nicht, wie das riecht — ich habe nie versucht zu wissen -, aber Sie tun Sie. Der Duft ist nicht nur für Elitisten, sondern für alle.
SH: Welchen Rat würden Sie jemandem geben, der ein Unternehmen außerhalb seiner Komfortzone einsetzt?
CL: Was musst du das verlieren? Das ist meine Frage. Ich bin im Herzen ein Risikoträger. Dort lebe ich und dort gedeihe ich. Viele Leute wissen nicht einmal, wie oft ich versagt habe. Die Unternehmungen und Geschäfte, die ich gerade hinter die Vorhänge geschlagen habe, aber Sie müssen es versuchen. Das ist nicht wirklich Ratschläge, aber es ist die Frage, die ich mir immer stelle, wenn ich auf der Straße bin. Ich habe mehr zu verlieren, wenn ich es nicht ausprobiere, weil es mich für den Rest meines Lebens verfolgen wird.
Wenn es um Rat geht — wie die richtige geschäftliche Ratschläge -, würde ich sagen, dass Sie sich für sich selbst bewusst sind und Verständnis dafür haben, was Ihre Stärken und Schwächen sind. Und ich weiß, das klingt offensichtlich, aber ich denke, das war meine Supermacht. Ich weiß, dass ich einen Partner oder ein Teammitglied finden muss, das meine Schwächen ausgleichen kann. Ich bin kreativ. Ich habe mich nur darauf konzentriert, diese kreative Vision zum Leben zu erwecken. Aber ich hatte einen sehr starken Geschäftspartner, der mich mit Logistik unterstützte.
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